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受到国际经济形势的波及,泽国机床生产企业开始转型升级,有的订单排队,有的处于停工境地。而机床产业中的机床销售企业也不可避免地受到影响,泽国拥有机床销售企业300多家,2012年销售额达15亿元,比2011年下降了14%。那么,历经了2012年的低迷,行业当前形势如何?日前,记者走访了泽国多家机床销售企业一探究竟。 

去年销售额减半,年初稍有回暖 

  “比起2011年,去年我们企业的销售额减少了近一半。”南方机床集团的总经理郭小富介绍,今年年初至今,他们企业的销售才稍稍缓过劲来,比去年同期相比,大概增长10%左右,但形势并不乐观。 

  郭小富所说的现象也是目前泽国乃至全国的机床销售企业的状况。据进驻在泽国机电五金城的几家机床销售企业的负责人介绍,从2011年的八九月开始,机床销售额就出现了下降,而到2012年的六七月,这一形势更加恶化,导致了他们几家企业的销售额下降50%左右。 

  机床销售与五金等有着很大的不同,机床销售的季节性更加明显。每年农历新年年初至端午节前后,是机床销售的旺季,尤其在农历正月、二月,而端午节至国庆节前,机床销售就会进入淡季,直到国庆节后,销量才会回升。业内人士解释道,机床的销售与企业规模的扩大有很大的关系,一般企业扩大规模大多在年初或者年底,所以,这个时间段成了机床销售的旺季。 

  “正月中旬到下旬,那十来天生意还不错,现在又淡了。”一家机床销售公司的营业员小郭告诉记者,现在生意越来越难做了,顾客少,好不容易有客人了,对方还会不停压价,他们的利润也就越来越少了。 

  当天,一家化工医疗设备公司的员工正在采购设备,与一家机床销售人员一番讨价还价后,采购人员还是离开了摊位。采购员宋先生说,这样的价格超出了他们的心理价位,在目前的形势下,他们要货比三家,要选出性价比最高的,因为不怕买不到货。 

旧机床降价无人应,新机床参展怕亏损 

  在走访了解全新机床销售状况的同时,记者也走访了以销售旧机床为主的泽国第二机床市场。偌大的市场里鲜有顾客,显得有些冷清。 

  有着二三十年旧机床经营经验的林玉富介绍,近年来,旧机床生意不太景气。“我们摊位的机床售价大概降了30%,但生意还是难做。”在第二机床市场,一位不愿透露姓名的摊主告诉记者,四五年前,旧机床的生意好得不得了,连运货的司机都忙得来不及拉货,而现在,即便价格一降再降,很多堆在市场内的旧机床还是无人问津。 

  这边旧机床虽降价,但生意却依旧萧条,那边新机床也是想尽办法搞促销。 

  “降价很难,价格还是控制在厂家手里,我们能做的就是参展。”在泽国机电五金城,一家机床销售公司的工作人员正在指挥叉车卸下一台大机床。公司负责人蔡女士介绍,这台机床是他们前几天刚刚在路桥参展后拉回的,以前,参展时样品很多是直接被买家运走,而今年参展的效果不太理想,一个展会才卖出了两台,算上运输、摊位费等,利润太少了。 

  而有的机床销售企业甚至放弃了参展。科力达机床有限公司的负责人李明辉表示,今年他们就没去参展,因为太划不来了。李先生介绍,去年他们参展了一次,十来个摊位,三天时间,费用就达到了七八万元,看到今年的形势,他们索性就不去参展了,“不赚钱不说,只怕还要亏钱。” 

市场形势不明朗,销售企业减库存 

  “总的来说,形势还是不明朗。”一家机床销售公司的负责人杨先生表示,在如今的形势下,他们都还不敢“轻举妄动”,尽量将目前的库存消耗完。 

  这似乎也是众多机床销售企业的共识,不少机床销售企业目前减少了大批量的进货,而只是有针对性地根据顾客的订单来小批量进货。 

  “肯定不会再像以前这么进货了,我们现在几乎是‘零库存’。”李明辉介绍,一般机床销售企业会根据这个产业的销售淡旺季来制定进货数量,例如会在年底多进货以便在开年的销售旺季顺利出货,销售公司会考虑到一些生产企业在农历正月还未恢复生产等因素,以多进货来保障存货量。这个方式两三年前曾经让销售企业尝到甜头,但如今形势不同,他们当然也不会再这么大批量进货了。 

  减少大批量进货,尽快消耗库存回笼资金,再根据客户订单少量进货,这是目前众多机床销售企业的进货方针,如此小心翼翼的经营归根到底还是因为目前市场形势的不明朗。 

  “蛇年才过一两个月,正月稍好,现在行情又回淡,市场不确定因素多了。”蔡女士说。 

业内预测:2013年将演绎“先低后高”走势 

  在多数机床相关产业的负责人看来,目前,机床销售的阴霾难退。郭小富从事机床产业30年,他告诉记者,从现在的订单和销售形势来看,形势较去年下半年有所好转,众多的生产和销售企业期望有更好的明天。 

  其实,不少专家和业内人士有了利好的预测。对于2013年机床工具行业的整体走势,中国机床工具工业协会李晶明副秘书长判断,全行业有可能是先低后高的走势。他分析,2012年年初行业指标基数相对较高,去年自9月份以来已逐月攀升,将进入市场对库存的消化期,此外,还有季节因素,这是“先低”的主要原因。“但是宏观经济的基本面仍向好,预计经过一个走低的阶段后,机床工具行业经济走势还会缓慢回升。” 

  据我国物流与采购联合会、国家统计局服务业调查中心发布的2013年3月份中国制造业采购经理指数(PMI)为50.9%,较上月上升0.8个百分点,该指数连续6个月保持在50%以上。总的来看,当前市场交易开始启动,企业订单增加,企业经营形势趋好,经济运行呈现稳中趋升的走势。

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